儒家－仁者无敌的沟通艺术

仁——是儒家的核心思想！

   为什么要提出"仁”？

在西周时期，天子是可以任意杀死诸侯的，诸侯也能杀死比自己爵位低的诸侯，更何况是臣子，所以有能力的诸侯，臣子是不甘心这样的现状的，所以出现了臣弑君，诸侯抗天子之命的事情发生，这时周王朝的统治开始崩溃！

为了解决当时的矛盾，希望达到一个"和谐”的社会，孔子认为君王必须以"仁德”来管理国家，使臣子们信服，不能再用压榨，盘剥的方式去对待子民。

 

 

所以儒家的"仁”最早的起因是一种自上而下的管理方式，领导者通过用"仁爱”的方式，去感化下级，使下级对上级信服。

孔子提出了"仁”，而孟子改进了"仁”。孟子的观点："民贵君轻，社稷次之”，"君王无道，可伐也”，在孟子时期，"仁”已经得到了一个目标，就是要解决百姓生活，关爱百姓，让百姓信服，这样做，国家才能长治久安。而如果君王对人民无道义，人民也没必要拥戴这样的君主。

 

 

到了荀子时期，把"仁政”治国，提高到了具体如何操作上。用法度管理子民，用仁德感化子民！荀子非常强调"法治”的重要性，这也是为什么培养出了韩非与李斯两位法家弟子。也有人认为荀子是法家。

不过我个人认为荀子有法治意识，但他仍然是儒家。因为荀子在强调法治的同时，也积极强调对人的道德教育与教化的作用，强调"人情论”。法家是纯粹的管理学，不谈人性，不讲感情，只重视管理。

 

 

儒家三位大师都认为，管理国家需要的是"以德服人”！

这种思想，到底有没有用？

答案是肯定的，有用！但是，不能独用！这种"仁”的方式是有节制和限度的。

而且我们要正确的去看待"仁”！

在儒家眼里"仁”就是一种道德的体现。而在墨家眼里，"仁”是一种策略，获得利益的手段，所以墨家谈"兼爱”但同时言"利”。"爱”的目的是为了"利”！

"仁”也同样，君王为什么要行仁政？为了他国家的稳定，是带有目的性的，虽然这已经不是儒家最终期望的"仁”，但它却成为了人与人沟通的艺术。

春秋时期宋国与楚国争夺霸主地位，宋襄公看见楚军渡河，不趁机袭击，而是等楚军摆好阵势，才开始正面较量。此等"仁君”自然是落得惨败的下场。

这种"仁”就显得迂阔！

而我们所说的"仁者无敌”，其实是一种伎俩和方法，怎么才能让自己的利益最大化？

 

 

下面我要以一位仁君举例，肯定很多人会诧异，他怎么会是仁君？但实际上他做的事，无不体现一个"仁”字！

 

 

这位"仁君”就是中国历史上第一个皇帝，秦始皇嬴政！

"飞鸟尽，良弓藏”好似成了万世不变的真理，历史上的开 国君主都杀过自己的功臣，而秦始皇没有，为什么没有？说好点是"凝聚人心”，说不好点就是"笼络人心”！

目的都是一个，巩固自己的统治，用感召力去领导群臣和诸子百家，使他们心悦诚服。

 

 

对于六国贵族没有灭族屠杀，而是软禁。历朝历代，后朝推翻前朝，都是灭其宗族，使其不能被复辟。但是秦始皇没有这样做，他深知要用自己的胸怀去包容天下，而杀戮并不能给他的统治带来好处，他这次要笼络的是所有国民。

最大的争议在于，既然秦始皇如此"仁德”，怎么会二世亡秦？

这恰恰再次证明了"仁者无敌”！

秦二世的统治可与秦始皇是天差地别的，秦二世首先对自己的同族下手，杀死了自己的所有兄弟姐妹！再来是对有权利的功臣，重臣下手，使其没有人再能约束他！同时为了自己的私欲，背离秦法律例，不断加重人民负担，战乱刚刚结束，六国复辟势力涌动，六国百姓心智未稳，秦二世此等作为，是火上浇油。

秦二世的灭亡有力的证明了，只有人心"服”，国家才能长治久安。不守法度，肆意妄为，就是不仁的表现。

 

 

 

 

我们回到现代企业当中，我曾今遇到过一些企业，其中绝大部分的老总，都存在一个问题，"不仁”！

使人信服与尊重的最基本是什么？

答案是"公正”！

很多公司在制度上都会强调，严格按照国家劳动法法规来执行。但在实际运行中，总是缺斤少两，总想在员工福利上面扣取点什么。我朋友最近在向我抱怨，他们的公司好歹也有个几百人，但是管理制度非常不正规，春节到来之际，假期严格按照国家规定日执行，但是公司从来没向员工提及过年休假一事。有的企业双休日变成了单休日，有的企业把带薪假变成了无薪假，等等很多各种各样的制度执行不一，导致的是员工没归属感，不信任感，甚至是反感！试想这样的企业能创造出什么成就？

 

 

现今的企业用人风气很不好！

对于现在这个劳动力多的形状，表面上看，确实没什么大不了的，老板不缺做事的人，你不做有人要做。现今人力之间的竞争非常激烈，所以打工者们为了生存而不得不妥协！

员工只想着做自己应尽的事，拿工资，遇到更好的平台就走。这样的企业其实就是在小打小闹，企业成为了员工的试验田，员工几个月一换，就是在增加企业的培训成本，消耗时间、精力在培训新进员工身上，而自身的产品研发提高，根本抽不出足够的精力。人人都是麻木工作，没有人愿意提建设性意见，因为首先就没把这个企业当作自己的家，没必要为一个不属于自己的事业奋斗，员工不是傻子，不会傻头傻脑的倾情奉献。也许这些老总就是那点志向，本来就没想过成就什么大事业、大功业。

 

 

而真正有大抱负、大智慧的老板是很懂得"凝聚人心”的！

 

 

我有一个很精明的老板朋友，他对自己的员工就是"无微不至”，随时随地都关怀员工的工作状况，"问寒问暖”，也一直强调财富的共享性。有次居然在一家小面馆看见他，我还调侃他至于那么"落魄”吗？他的回答是，"财富要用在该用之处”！

也就是说他为了取得自己的成功，他愿意牺牲一下当前利益，他宁愿自己先吃亏一点，也要抓住人心。是为非常沉得住气的老板。果然在公司一段艰难时期，员工们甚至几个月的工资不要，也毫无怨言的一直跟随着他！

马化腾的腾讯网、马云的阿里巴巴、李彦宏的百度。都曾遇到过这样的艰难时期，就是因为有着老总的"仁”，而使他们的团队有着无比的信心和毅力！

 

 

所以在公司的运作过程中，一定要用"利诱”的方式捆绑员工的个人利益，又用行动上对员工的"体贴”使员工有种归属感和认同感。

历代名将都有一特征，就是"爱兵”"身先士卒”"勇于承担”。

兵士怎么才能死不畏战？就在于兵士们对自己将军的一种信任和尊敬，甘愿为其效死力的决心。

在企业中也是这样，只有老总率先作出表率，平日里尽可能多的给员工更大的利益，让员工认为老总不是把他们当棋子，而是当战友。公司的利益，是因为大家共同的努力得来的，让员工有骄傲感，自豪感，从而延伸出的是归属感与认同感。

这一切都要归于一个"服”字。

 

 

一个企业只有形成了这样的氛围，才能逐渐强大，新来的员工会从老员工的言行中得到判断，从而也愿意积极的加入进来。

 

 

很多老总都犯了一个认识错误，总认为员工是懒散的，不积极的，自己的事业失败在于没遇到有进取心的员工。恰恰错了！

员工就是一个普通大众群体，他们的期望并不高，其实他们心里想要的就是一种安全感！

而企业对员工的缺斤少两，制度不一，如何能让他们有安全感？连安全感都没有，更别提归属感与认同感了。

企业能壮大，他们的员工爱他们的企业，员工有进取心，根源在于，老总培养的氛围。

创造出一个"仁”的氛围，是老板的责任，有了这个氛围，自然而然的会吸引各种人才的加入。而不是老是抱怨，没有好的人才来辅佐。

 

 

有位老总的话说得很有道理：一流的事，不一定需要一流的人才来做。二、三流的人才，成功以后也会成为一流人才！

 

 

他的这句话就表明，企业的成功不是寄希望于某个人，而是要注重企业的上下一心的认同感，自身培养，自我提高。形成自己独有的优势。

如何才能做到？就是要稳固人心。

而老板的职责就是用"仁者无敌”的思想凝聚住人心，用员工的评价去感染其他人。

员工与员工是属于同一阶层的，所以来自他们的认可，会使整个公司形成对老总的认可。

 

 

刘邦为什么能得天下？就在于在他的创业团队里，他的功臣们能感受到好处。而项羽就是自以为是，把他人当工具，所以最终失败！

 

 

吃小亏占大便宜，很多人都懂这句话！但事实上做到的人，少之又少！人都是趋利避害，要想放弃眼前的利益，而看到更大的利益，需要的是一种大智慧！